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如何做好一次线上活动推广方案?

2019-02-20 361

如何做好一次线上活动推广方案?-营销策划-199case
  • 在营销心理学里,从众心理,贪小便宜心理,紧迫感,失落感可以说是最常用也是屡试不爽的四大心理。特别是一次线上活动推广,如果能同时抓住这几点,在天时地利人和的基础上,想不成功都难,那么,小编今天就线上活动推广谈一谈自己的一些想法。

    活动的目的

    任何一次线上活动的直接目的都是为了促销,一次活动的周期一般控制在3到10天,时间太短,传播力度不够;时间太久,会让消费者产生疲倦?#23567;?#21035;小看这3到10天的活动,却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。企业在盈利的同时,通过活动一方面提升了自身的形象,积攒了人气,为后期的销售提供了用户基础,另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点,说白了就是混个脸熟,下次想消费就会想到你。一次成功的线上活动,是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。

    活动的对象

    活动对象的分析是活动策划最重要的?#26041;?#20043;一,这是活动方案和后期制作的前提。根据受众的性别,年龄段,爱好,聚集地,消费观,经济能力,甚至小到作息时间,看到你广告时的心理?#20174;Α?/span>作为一个广告策划,你必须要做深入的了解。知彼知己方能百战不殆。例如你做的是?#24515;耆说?#20135;品,而你的活动方案中却满是潮流用语和浮夸的设?#21697;?#26684;,那就是不合适的。

    活动的方案

    活动的方案就是做活动的理由(借口),一般的活动理由例如重大节日,周年庆,重大事件营销……这些方案的核心在于可信度高,其实,一次活动的方案并不需要多么新颖的点子(当然你有好点子更好了),能圆了自己的幌子并让消费者也相信你的活动是真实有效的,这才是目的。

    首先,活动内容尽量要精简显目。现在是一个信息满天飞的时代,如何在有限的时间里让消费者明白你的意思呢?突出主题,精炼文字,传递核心内容是关键;

    其次,找到合适的切入点。例如节日,当大家都在做节日活动时,你如何从另外的角度来诠释节日的意义,并找到这个切入点就成功了一半。


    如何做好一次线上活动推广方案?


    活动推广的形式

    活动形式大的来说分线上和线下,线下活动方式很多,例如大家常见的主持类,海报宣传,室外与车体宣传,发传单拉横幅,签售会等,效果也还不错,后续再讲,那么线上推广的形?#25509;心?#20123;呢?小编列举了一下几种:

    1. 微信朋友圈推广。微信营销俨然已经成为?#35828;?#21830;推广的主要渠道,可以发朋友圈,也可以做朋友圈广告投放,如果活动内容足够吸引人并引导分享,微信圈的力量是不容忽视的,这也就是这几年微?#25552;?#36215;的秘诀。除?#35828;?#32431;的发朋友圈,你还可以做针对用户群发活动内容,宣传海报等。
    2. dsp广告投放,各大媒体,网站,新闻报刊推广。这些推广渠道本无所谓好与坏,只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已,投入自然会?#35874;?#25253;,但是盲目投放就是作死。
    3. 直播,电视?#20309;鎩?#21435;年双十一,苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视?#20309;錚?#36825;是有道理的,直播行业属于朝阳行业,随着5g的?#36866;潰?#22823;?#21487;?#23478;转战直播作为一种商业平台,毕竟面对面的交流,更能促进沟通,增进可信度和互动性。
    4. H5营销,小视频营销。还是去年双11,天猫国际据说耗资30万,通过专业团队制作出《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》的H5界面,得到了媒体圈的一致好评,这再次证明了H5和小视频的力量。
    5. 小游戏营销。人都是爱玩的,做一个互动性强的小游戏,参与到活动中完成任务就可领取奖品,何乐而不为呢?


    如何做好一次线上活动推广方案?


    活动中的三要素

    第一点:活动前造势。

    活动开始的前两天就要开始把氛围搞起来,设置悬念。越是神秘的东西,人们越感兴趣,就像你在街上放一个?#23601;?#29992;盖子盖上,上面贴个“不要往里?#30784;保?#25105;相信很多人还是会好奇驱使下去凑一眼的。活动开始的造?#24179;?#27573;最重要的就是激发消费者的好奇心,让他们忍不住想一探究竟,但是你需要忍着不给?#30784;?#25026;未开始,你只能许诺给他们他们所期待的的东西。

    第二点:活动中高潮

    活动开始,你就需要给消费者最想要的东西,不管是折扣也好,附加赠品也好,只有?#24444;?#20204;得到了惊喜,才会有助于你的二次推广。而第一次高潮不可能?#20013;?#24456;久,你需要?#20013;?#24615;的两到三次的小高潮,效果最佳!

    第三点:活动后的感情投入

    一般活动结束后,你的售后第一时间给予关心性质的问答或者问候,会让消费者产生一种信赖感,这一方面是稳定消费者的情绪,另一方面也增进了企业与消费者之间粘性关系。

    活动总结

    活动总结主要分析三点:预算和预期效果,突发事件的处理是否及时,还?#24515;?#20123;不足?

     

    作者:运营小能手


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